지오테크놀로지스는 「트리마」와 「MapFan」 브랜드를 중심으로 개인/법인용 지도 서비스를 제공하고 있습니다. 완전 자율주행에 필수적인 고정밀 지도 제작도 수행하며, 일본 지도 업계를 선도하는 존재입니다. 이번에는 지오테크놀로지스의 핵심 포인트 앱 「트리마」의 프로그래매틱 광고 수익 극대화를 위한, 저희 그룹사 포엠의 지원 사례에 대해 이야기 나누었습니다.
・광고 수익화 영역에 충분한 시간을 할애할 수 없었다
・미디에이션 운영을 포엠에 아웃소싱
・네트워크 수익의 ROI가 약 200%로 향상
기타타니 나오히로
지오테크놀로지스 주식회사 트리마 프로덕트 매니저
2003년 인크리먼트P 주식회사에 신입 입사 후, 카 내비게이션용 일러스트 제작 디렉션에 종사. 이후 위치정보를 활용한 캐주얼 게임 앱 기획・운영을 포함해 다수의 신사업을 경험. 2019년부터는 포인트 앱 「트리마」의 운영을 맡아, 런칭 초기부터 마케팅 시책, 프로모션 전략 수립, 고객지원 및 외부 협업 등 사업 전반을 담당.
도입 전은 바빠서 광고 수익화에 충분한 시간을 들이지 못했다
포엠과 협업하시기 전에는 어떤 과제를 안고 계셨나요?
「트리마」의 수익원 중 하나는 프로그래매틱 광고입니다. Applovin MAX를 미디에이션 툴로 사용하며, 다른 업무 틈틈이 미디에이션 조정을 해왔습니다.
각 네트워크의 플로어 프라이스 조정 등 미디에이션 운영을 통한 수익 최적화가 중요하다는 인식은 있었습니다. 하지만 저는 광고 수익화뿐 아니라 앱 프로모션 전략 기획, 기획 및 개발 등 「트리마」 운영 전반을 담당하고 있었기 때문에, 광고 수익 극대화에 충분한 시간을 쏟기 어려웠습니다.
지원 첫 달에 ROI 800% 실현
포엠의 도입 이후, 기존 과제는 얼마나 해소되었나요?
상당히 해소되었습니다.
도입 당시부터 광고 노출을 포엠과 당사에서 반반 분배하고, 미디에이션 운영 차이를 통해 효과 측정을 수행했습니다. 첫 달은 도입 직전까지 플로어 프라이스 최적화에 시간을 들이지 못한 영향으로 효과가 크게 나타났습니다.
도입 후 6개월이 지난 지금도 운영 수수료 대비 ROI를 실감하고 있으며,
초기 한 달간 광고 수익 향상에 따른 ROI는 약 800%, 전체적으로도 약 200%에 달합니다. (자사 조사)
서비스(시책) 도입 시 어려운 점이 있었다면 알려주세요.
미디에이션 운영으로 수익을 극대화하려면 각 애드 네트워크와 광고주 상황을 고려해 시장 전체 흐름에 맞춰 지속적인 조정이 필요합니다.
도입 후 「트리마」의 프로그래매틱 광고 ARPU 향상과 ROI가 마이너스가 되지 않는 것이 중요한 지표라고 생각합니다. 앞으로도 충분한 성과를 기대하고 있습니다.
앞으로 특히 중점을 두고 싶은 시책이 있다면 말씀해주세요.
광고주 측 시책으로는 이탈 유저의 앱 재유입을 유도하는 ‘리타게팅 시책’을 검토 중입니다. 예를 들어, 과거에 「트리마」를 다운로드한 유저에게 다시 앱 광고를 노출하는 방식입니다.
포엠은 앱 수익화뿐 아니라 광고 집행 측 지원도 수행한다고 들었기에, 리타게팅 성과 최적화 등 광고 집행 관련 상담도 고려하고 있습니다.
■트리마란?
이동 거리와 걸음 수에 따라 마일을 적립할 수 있는 간단하고 편리한 포인트 앱입니다. 앱 사용자는 감지된 걸음 수에 따라 마일을 모을 수 있으며, 이는 건강 증진에도 기여합니다. 적립된 포인트는 다양한 전자화폐나 포인트 등으로 교환할 수 있습니다. 2020년에 출시된 이 앱은 2023년 11월 기준 1,600만 다운로드를 돌파했으며, 여러 TV 프로그램에서도 소개되었습니다.