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Jun 19, 2025
주식회사 트리파｜해외 eSIM 앱 ‘트리파’의 사용자 확보 지원. 목표 CPA 대비 최대 40% 이상 개선 달성, 광고 지출은 반년 만에 20배 이상 증가!
주식회사 토리파는 해외용 eSIM 서비스 "토리파"를 제공하고 있습니다. 토리파는 여행이나 출장은 물론 현지에서의 통신 회선을 앱 하나로 간편하게 이용할 수 있는 새로운 통신 서비스입니다. 해외 여행 수요 회복에 따라 순조롭게 성장해 온 동사는, 더욱 성장하기 위해 당사 그룹의 포엠이 사용자 확보 전략을 지원하기 시작했습니다. 목표 CPA(Cost Per Action：행동 단가, 여기서는 “SIM 이용자 확보 단가”)에 대해 최대 40% 이상을 달성했으며, 지원 시작 후 반년 만에 처음 광고 예산의 20배 이상을 맡겨주셨습니다. 이번에는 마케팅 총괄 오에 유스케 님께 광고 전략 본격 실행의 배경과 그 과정에 대해 말씀을 들었습니다.
과제
앱에서의 광고 운영 노하우가 사내에 없어, 전략 설계부터 운영 및 크리에이티브 제작까지 맡길 수 있는 파트너가 필요했습니다.
방침
・여행 준비물과 현지 스마트폰 이
