주식회사 젠더는 게임, 기술, 라이프스타일까지 다양한 분야에서 공략 정보와 가이드를 제공하는 인터넷 미디어 및 동영상 채널을 운영하고 있습니다. 저희 그룹사 포엠은 젠더가 운영하는 게임 공략 사이트 「공략대백과」의 광고 수익화를 지원했습니다. 이번에는 포엠을 선택한 이유와 광고 운영에 대한 접근 방법에 대해 이야기 나누었습니다.
- 과제
- 네트워크 광고 수익의 변동이 심해 수익이 안정되지 않았다
- 네트워크 광고 외 영역도 지원해줄 수 있는 파트너를 찾고 있었다
- 시책
- AnyManager 도입
- 세션 RPM 극대화를 위한 광고 레이아웃 설계
- 순광고 메뉴 공동 설계 및 미디어 킷 제작
- 기술적 SEO 시책 실행
- 성과
- 네트워크 광고 수익이 AnyManager 도입 전 대비 약 30% 향상
인터뷰이 프로필
마에다 히로토시
주식회사 젠더 대표이사
계기는 보도자료를 보고 문의한 것이었습니다
우선, 포엠과의 만남에 대해 말씀해주세요.
포엠이 발표한 AnyManager GAMES의 보도자료를 보고 문의한 것이 시작이었습니다.
마침 자사 사이트에 미니게임 같은 콘텐츠를 넣고 싶다고 생각하던 타이밍이었기 때문에, “이거다!” 싶어 포엠에 연락을 드렸습니다.
게임 콘텐츠를 도입하려면 여러 게임 개발사와 계약을 해야 하고 비용도 커지기 마련인데, AnyManager GAMES는 도입비용이나 월 이용료가 없다는 점이 매력적이었습니다.
※보도자료 “AnyMind Group, 웹 미디어용 브라우저 게임 기능 ‘AnyManager GAMES’ 출시” (2022년 8월 4일)
당시 안고 있었던 과제에 대해 자세히 알려주세요.
크게 두 가지 과제가 있었습니다.
첫째는 네트워크 광고 수익의 계절·시기별 변동이 심했다는 점.
둘째는 그 수익 변동을 보완할 수 있는 순광고나 기사형 광고 등 다른 수익원이 부족했다는 점입니다.
「공략대백과」는 포엠에 의뢰하기 전에는 두 개 업체에 네트워크 광고 운영을 위탁하고 있었습니다.
특정 영역을 각 업체에 분할 위탁하는 방식이었기 때문에 시기에 따라 매출 편차가 발생하고 있었습니다.
네트워크 광고 의존도를 줄이기 위해 순광고나 기사광고 판매에 주력하고 싶었지만 착수하지 못하고 있던 상황이었습니다. 당시 위탁하던 기업들도 네트워크 외 영역도 지원 가능하다고 했지만, 정작 상담을 해보면 “불가능하다”는 답변뿐이었습니다.
그러던 중 AnyManager GAMES에 대해 포엠에 문의했을 때, 네트워크 광고 관련 지원도 가능하다는 이야기를 듣고 기존 2개 업체에 포엠을 더해 총 3개사에 의뢰하게 되었습니다.
처음에는 기대가 낮았지만, 경쟁 3사 중 포엠이 압도적으로 수익을 30% 향상시키는 결과를 냈습니다.
처음 포엠에 의뢰했을 때 기대는 어떠셨나요?
솔직히 말하면 처음엔 그리 큰 기대를 하지 않았습니다. 포엠이 네트워크 광고에 국한되지 않고 폭넓게 미디어 성장을 도와주겠다고는 했지만, 이전에도 그런 말을 하던 업체들이 결국 실행하지 못한 경우가 많았기 때문에 회의적이었습니다. 일단 성과를 보고 판단하자는 생각으로 3개 업체의 수익성을 비교하기로 했습니다.
3사 비교 검증 결과는 어땠나요?
검증 초기에는 기존 업체 2곳이 더 나은 퍼포먼스를 보여줬지만, 점차 포엠의 수익성이 상승하여 결국 가장 안정적이고 높은 성과를 냈습니다. 지금은 도입 전보다 약 30% 수익성이 향상되었습니다.
최종적으로 포엠 단독 파트너로 전환하셨는데, 수익성 외에도 결정적 이유가 있었나요?
결정적인 포인트는 다음 두 가지입니다.
・순광고, 기사형 광고에 대해 구체적인 영업 지원 플랜을 제시해주었다는 점
・SEO나 푸시 알림 등 미디어 성장에 필요한 시책에 대한 실질적 제안을 받았다는 점
네트워크 광고 외 영역에 대해서도 다른 회사들과 달리 구체적으로 제안해주셔서 현재 프로젝트도 순조롭게 진행되고 있습니다.
또한 함께 일해보니 운영 정책과 지원 태도에 일관성이 있었고, 신뢰가 갔습니다.
마지막으로 귀사의 향후 전망과 포엠에게 기대하시는 바가 있다면 알려주세요.
앞으로도 단기적인 수치에 얽매이지 않고, 장기적으로 미디어를 성장시켜주는 지원을 기대하고 있습니다.
감사합니다!
■공략대백과란?
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2020년 5월 기준, 월간 방문자 수 1,000만 명, 페이지뷰 5,000만을 달성했습니다.
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